1. 实验室试剂耗材管理办法规定
记得之前看过一句话，很有感触，不管做什么方面的销售，需要有两点：一是勤劳，而是运气
不知道你的专业是否为生物试剂方面的，这方面的销售专业性要求是蛮高的，勤奋是必须的，多去跑客户，积累人脉资源，相信你长期坚持下来会有很好的收获。
2. 化验试剂管理办法
验收化学试剂产品质量时应同时检查以下内容。
① 产品检验合格证，必要时附化验报告单。
② 产品标签。标签的内容包括：品名（中文、英文）、元素符号或分子式、原 子量或分子量、质量等级和门类（规定颜色）、技术条件产品标准号；净重或体积 (液体以体积计量时应注明相应的重量）、生产批号或生产日期、生产企业及产地、 商标、生产许可证号等。危险品应注明危险性质和相应的危险货物包装标志，需特殊保管的试剂应加印简单说明，警示储运条件。效期商品应注明效期。
③ 内包装所采用的材料和构型应适应化学试剂商品的特性，以保证质量稳定 和储存、运输安全。贵重金属和剧毒品的包装应符合其特殊要求。
④ 外包装应牢固，标志内容包括：品名、质量等级、包装单位及组装量、毛重、生产批号或生产日期、生产企业及商标、产地、生产许可证号、危险货物包装标志及包装储运图示标志。
3. 化验室化学试剂管理细则
必须贴有试剂名称标签，标签上还要写上配制日期
4. 医院检验科试剂耗材管理
消耗品，损耗的材料，耗材的定义很广泛的，是消耗很频繁的配件类产品，是办公室OA办公设备、IT和数码设备日常运作、维修、维护所需要的材料。
医院血液病研究室也是属于检验科，需要的试剂也是每个分科不同的。
临检需要检测的主要是日常快速项目，血尿常规 大便常规+隐血 白带常规 精常规快速血型鉴定 血凝 些 需要的试剂也是像对应的。
生化是大型仪器的天下，测定血清 尿 脑脊液等一系列体液的生物化学指标，对应项目有各自的试剂，一般建议是买哪家的机器配套哪家的试剂，保证测试的准确和稳定。扩展资料：兼容耗材非原装厂商生产的全新模具并且有自主专利的耗材产品，这类产品可以兼容多个品牌，通用性较好。如沈氏行琛，迪标，富美，泛能，红石，耐力，扬帆耐力等。耗材并再次加工的产品。可以循环利用，具有环保低碳的特点。目前国内大部分品牌都是再生耗材。是指由专业的第三方进行统一集中来进行配送的耗材，它集合了原装耗材、通用耗材和再生耗材的所有优点，没有垄断，最重要的是成本低，效率高。如易欧、九好、立思辰等。
5. 实验室试剂耗材有哪些
起码需要吸头，移液器，离心管，PCR板和管、PCR使用的酶，电泳需要的琼脂糖，EB染料，做克隆需要蛋白胨，琼脂粉等，配液需要锥形瓶、烧杯、量筒、试剂瓶等！
6. 实验室化学品试剂管理制度
化学试剂管制品：是指爆炸品、易燃品、强氧化剂、强腐蚀剂、剧毒/品及放射性试剂。
化学试剂的性质及分类：
1.化学试剂的一般性质
有机溶剂常具有熔、沸点低、易燃、易挥发、难溶于水而易溶于有机溶剂等特点。很多是危险试剂,在保管和使用过程中要关注他们的危险性。无机试剂中要关注的是具有强腐蚀性的酸碱和有强氧化还原性的试剂。
化学试剂按纯度分为四级:
(1)一级试剂,又称保证试剂,代号gr(guaranteereagent),也称优级纯。基准试剂也属于一级试剂。瓶签以绿色为标记;
(2)二级试剂,又称为分析纯,代号ar(analyticalreagent)。瓶签为红色标记;
(3)三级试剂,又称化学纯cp,代号(chemicalpure),瓶签为蓝色标记:
(4)四级试剂,又称实验试剂,代号lr(laboratoryreagent),也称工业试剂,标签以棕色为标记。此外,还有色谱纯试剂(色相色谱gc,液相色谱lc),生化试剂br、生物染色剂bs、国家标准物质gbw等规格标记。这些试剂在纯度上虽然不同,但化学性质上确是相同的,在安全使用与保管上有一致的要求。
2.化学试剂的分类
按安全管理之需,化学试剂传统上分为六类:爆炸品、易燃品、强氧化剂、强腐蚀剂、剧毒/品及放射性试剂。此外,随着用途需要的变化,某些本来安全的试剂,会成为一定时期的管制品,如醋酐,本无危险,但成为毒/品制造原料后,就成为安全管理中的管制品了。
易燃液体分三个等级:一级易燃液体,闪点在-4℃如汽油、丙酮、环氧乙烷、环氧丙烷等;二级易燃液体,闪点在-4℃至21℃之间的液体,如酒精、甲醇、吡啶、甲苯、二甲苯、正丙醇、异丙醇、乙酸戊酯、丙酸乙酯等:三级易燃液体,闪点在21℃至45℃之间的液体,如煤油、柴油、松节油等。上述是易燃液体试剂的传统分类,近年又推出《全球化学品统一分类和标签制度》(简称“ghs”)对分类作了新的规定修正。ghs体系中易燃液体分类的判定要素为闪点和初始沸点两个指标(表1),其中又以闪点为关键点。因为闪点是一个安全指标,用于鉴定油品及其他可燃液体发生火灾的危险性。
7. 试剂耗材的验收流程包括
第一章 医疗器械的采购程序
第一节 医院采购部门
申请部门：使用科室或者使用的人填写采购申请单，提出采购申请。
执行部门：器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。
决策部门：院长（分管院长）或者是院长会。
第二节 采购程序
2.1低值易耗医疗器械采购
耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。
如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。
2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备）
由科室做消耗计划，报设备科采购。
2.3大设备的采购
销售人员访问科室主任——科室主任打报告申请购买——院长审批——交设备科购买——招标程序——购买合同——购买。
第二章 建立销售关系的基本步骤
第一节 拜访科室主任
销售医疗器械和药品首先需要对相关临床科室的主任进行拜访。拜访需要多次进行。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。
第一阶段拜访主任的目的：
1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；
2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；
3）影响后续工作的因素。
第二阶段拜访主任的目的：
1）提单拜访；
2）具体的细节策划和协商；
3）帮助主任书写购买申请报告；
4）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。
第三阶段拜访
当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。
第二节 院长拜访
院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。如果院长不管而忽略了分管院长，你也会失败。在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用
做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。
步骤三：器械科长拜访
在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。器械科长负责谈价格，但是他所谈的又不是最终价格；许多院长会在最后插入价格谈判，需要给院长面子的。销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。
在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息；科长知道每个单子怎么做成，如果他帮你你就会成功。科长在整个销售中占20%的作用。特殊情况下占50%。