1. 太阳能路灯销售技巧
随着地球资源的日益贫乏，基础能源的投资成本日益攀高，太阳能作为一种“取之不尽、用之不竭”的安全、环保新能源越来越受重视。太阳能照明具有节能、环保、安全、无需布线、安装简便、智能控制、可根据需要随时变换安放位置等优点。
据前瞻产业研究院《中国太阳能路灯行业深度调研与模式研究报告》显示，2009年，我国太阳能路灯行业销售产值达到5.52亿元，2014年则达到47.36亿元。整体来看，我国太阳能路灯行业呈现出供需两旺的局面。
目前中国太阳能照明技术已经比较成熟，太阳能灯具的可靠性得到很大程度的提高，业界先进企业的太阳能照明灯具已经达到甚至超过国家照明标准。在能源紧张、拉闸限电的城市及用电困难的边远地区，有着很强的可推广性。
2. 太阳能路灯销售术语
本标准规定了离网型家用太阳能光伏电源系统及其部件的定义、分类与命名、技术要求、文件要求、试验方法、检验规则以及标志、包装。
本标准适用于由太阳能电池方阵、蓄电池组、充放电控制器、逆变器及用电器等组成的家用太阳能光伏电源系统。
系统构成、技术特性及安装的基本要求
太阳能电池方阵
太阳电池方阵由一个或多个太阳能电池组件构成。如果组件不止一个，组件的电流和电压应基本一致，以减少串、并联组合损失。
依据当地的太阳能辐射参数和负载特性，确定太阳能电池方阵的总功率；依据所设计系统电压电流要求，确定太阳能电池方阵串并联的组件数量。
太阳能电池方阵支架用于支撑太阳能电池组件。太阳能电池方阵的结构设计要保证组件与支架的连接牢固可靠，并能很方便地更换太阳能电池组件。太阳能电池方阵及支架必须能够抵抗120km/h的风力而不被损坏。
支架可以是倾角可调节的，或是安装在一个固定的角度，以使太阳能电池方阵在设计月份中（即平均日辐射量最差的月份）能够获得最大的发电量。
所有方阵的紧固件必须有足够的强度，以便将太阳能电池组件可靠地固定在方阵支架上。太阳能电池方阵可以安装在屋顶上，但方阵支架必须与建筑物的主体结构相连接，而不能连接在屋顶材料上。
对于地面安装的太阳能电池方阵，太阳能电池组件与地面之间的最小间距要在0.3m以上。立柱的底部必须牢固地连接在基础上，以便能够承受太阳能电池方阵的重量并能承受设计风速。
对于便携式小功率电源，太阳能电池板应带有支架，使之安放可靠。
蓄电池
蓄电池组可以由一只或多只蓄电池串联组成，并联的蓄电池不能超过4只。适合系统使用的蓄电池类型包括深循环型铅酸蓄电池、密封型铅酸蓄电池、普通开口铅酸蓄电池和碱性镉镍蓄电池等。
深循环型铅酸蓄电池是应用于家用太阳能光伏电源系统的首选产品。
根据当地的连续阴雨天情况设计蓄电池的最小容量。深循环铅酸蓄电池的设计放电深度（DOD）为80%，浅循环铅酸蓄电池的设计放电深度（DOD）为50%。
使用铜镀铅
与国际标准水平对比光伏标准的水平与国际水平相当，除等同采用IEC标准外，还结合国情自行起草了国标或行标。
GB/T2296-2001 太阳电池型号命名方法 无相关国际标准。
GB/T2297-1989 太阳光伏能源系统术语
目前IEC61863 正在修订过程中，其ED2.0与ED1.0差别很大，GB的内容与ED1.0基本一致。
GB/T6492-1986 航天用标准太阳电池 无相关国际标准。
GB/T6494-1986 航天用太阳电池电性能测试方法 无相关国际标准。
GB/T6495.1-1996 光伏器件 第1部分：光伏电流－电压特性的测量，等同采用IEC 60904-1(1987)
GB/T6495.2-1996 光伏器件 第2部分：标准太阳电池的要求 ，等同采用IEC 60904-2(1989)
GB/T6495.3-1996 光伏器件 第3部分：地面用光伏器件的测量原理以及标准光谱辐照度数据，等同采用IEC 60904-3(1989)，目前该标准正准备进行修订。
GB/T6495.4-1996 晶体硅光伏器件的Ｉ－Ｖ实测特性的温度和辐照度修正方法，等同采用IEC 60891(1987)。
GB/T6495.5-1997 光伏器件 第5部分：用开路电压法确定光伏（PV）器件的等效电池温度（ECT） 等同采用IEC 60904-5(1993)。
GB/T6496-1986 航天用太阳电池标定的一般规定 无相关国际标准。
GB/T6497-1986 地面用太阳电池标定的一般规定
GB/T6495.2-1996、GB/T6495.3-1996两项国家标准中已包含本标准内容，在最近的标准复审中已经建议废止本标准。
GB/T9535-1998 地面用晶体硅光伏组件--设计鉴定和定型
该标准等效采用IEC 61215(1993)，对IEC标准中错误已经前后矛盾的章节进行了修改，目前IEC/TC82正在对该标准进行修改，对原标准中的一些试验方法进行了相应的增删，并且更改了一些参数。
GB/T11009-1989 太阳电池光谱响应测试方法
本标准已被GB/T6495.8-2002代替，在最近的标准复审中已经建议废止本标准。
GB/T11010-1989 光谱标准太阳电池 无相关国际标准。
GB/T11011-1989 非晶硅太阳电池电性能测试的一般规定
GB/T11012-1989 太阳电池电性能测试设备检验方法 无相关国际标准。
GB/T12632-1990 单晶硅太阳电池总规范
无相关国际标准，鉴于国内存在单晶硅太阳电池的贸易，在最近的标准复审中已经建议修订本标准。
GB/T12637-1990 太阳模拟器通用规范
在该标准中规定的AM1.5太阳模拟器已被新的国家标准（等同采用IEC 904-9）替代，AM0主要用于空间太阳电池的测量，在标准复审中建议应制定一个新标准或制定相应的GJB。
GB/T14008-1992 海上用太阳电池组件总规范
本标准内容已被GB/T9535-1998以及盐雾试验两项标准替代，在最近的标准复审中已经建议废止本标准。
GB/T18210-2000 晶体硅光伏（PV）方阵--Ｉ－Ｖ特性的现场测量，等同采用IEC 61829(1995)。
3. 太阳能路灯怎么推销
太阳能路灯杆组装方法：
1、检查确定所安装位置灯杆型号是否正确（如单头，双头），配合相应的长短挑臂；将合适的导线裁至相应的位置，一般剥线两端各预留150MM。
2、安装跳臂及灯头，确定灯具的位置及水平度，以灯杆为基准。
3、接线后检查灯线是否紧固牢固。
4、连接光源与穿线，按说明书正确连接导线，注意正负极。
5、连接完线后要检查连接是否牢固。光源安装过程中，注意光源的投光面要垂直于地面，而不是安装的挑臂面。
6、连接完光源后，先用万用表测试其阻值，及与杆体有无接地现象，后使用蓄电池对其进行亮灯测试，确认连接正确。
4. 太阳能灯销售方法
一分钱一分货，太便宜的太阳能灯肯定质量不好，如果是正牌商铺销售的品牌太阳能灯还是靠谱的。
5. 怎么推销路灯
找准销售对象，然后了解产品特性，用简单明了的话术讲给客户听，对比自己产品和外面产品的区别，得到客户认可，最后做好售后服务。
6. 太阳能路灯如何
质量可靠
该品牌太阳能路灯是利用自然界的自然光源,减少了电能的消耗；该品牌太阳能路灯无污染、无辐射,符合现代绿色环保观念；该品牌太阳能路灯足以保证10年以上性能不下降,太阳能电池组件可以发电25年或更长的时间；维护费用低，在远离城镇的边远地区,为了维护或修理常规发电、输电、路灯等设备的费用很高。太阳能路灯只需要周期性的检查和很少的维护工作量,其维护费用比常规发电系统要少。
7. 太阳能路灯营销方案
1、做生产加工。其实很多大的企业都是将研发和生产绑定在一起的，产业链比较大，有的工厂只是单纯的作为生产基地，为各大企业提供代工服务。生产加工的产品种类比较多，包括太阳能电池、高纯多晶硅原材料、乃至相关生产设备等，只要是与太阳能有关的产品，都可以生产加工满足市场的需求，也需要定期升级技术和设备，具备更强的竞争力。
2、做批发零售。对于普遍的创业者来说，在与一个品牌取得合作，或是与厂家取得联系之后，就可以做区域代理或搞批发零售。比较常见的产品就是太阳能热水器，无论是在城市还是在农村，乃至在地势偏远的地方，都是非常受欢迎的。毕竟它不需要用电，只要有太阳就能受热产生热能，为大家提供便利的服务，因此市场需求非常多。
8. 太阳能路灯销售怎么找客户
太阳能路灯怎么接线：首先，把LED正负极接到控制器右边对应的红黑线上；然后将蓄电池正极、太阳能电池板正极接到左边的红线上（共用正极）；再将蓄电池的负极接到左数第三根黑线上，等1分钟，LED开启；最后将太阳能电池板的负极接到左数第二根线上等待1分钟，LED关闭，控制器进入充电状态。还有关于它的线路图要根据具体配置而定的，建议你可以和厂家深入了解。
9. 太阳能路灯营销策划方案
了解消费人群。
例如园林公司，市政道桥相关企业等。
了解我方产品。
自己产品的优劣势，和竞争对手的优劣势。扬长避短。
以诚动人。
10. 太阳能路灯销售模式
太阳能路灯可以配置遥控太阳能灯遥控器的设置方法是：
1、太阳能灯中的3H、5H、8H是设置灯亮的时间为三小时五小时八小时；
2、空心圆太阳是全亮度，半实心圆太阳是半亮度；
3、ON是开，OFF是关，AUTO是自动设置为从天黑灯开到天亮灯关。
太阳能灯是由太阳能电池板转换为电能的电灯。在白天，即使是在阴天，这个太阳能发电机(太阳能板)也可以收集，存储太阳能量。太阳能灯作为一种 安全、环保新电灯，从而越来越受到重视
