1. 路灯营销策略
第一，销售准备。
良好的准备工作需细分义务，落实到人，规则完成的时间，防止由于某项工作呈现疏漏而影响整体进程。
第二，销售目的。
即为什么要做这次销售。供给商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向指导请求提供销售支持，销售就是销售支持的一种手腕。其实销售的目的不只仅是为了提高在光伏市场的占有量，还有如提升终端表现、降低库存、推行新品、打击竞品、客情维护等目的。有时由于竞争对手在做销售，我们也要做销售;有时为了讨好采购，我们也要做销售。需求留意的是，每一次销售不要承载太多的目的，由于一切的方面都要统筹很难，假如做不好反而影响销售效果。
第三，销售主题。
即在面抵消费者时，为销售活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实企图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以光伏逆变器、太阳能路灯、光伏电池、太阳能发电等为名降低降价销售的负面影响。赋予销售活动一个适宜的主题对吸收消费者有很大作用。销售主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一同来;没有了主题，整个销售活动就会“魂不附体”
方法/步骤3
第四，销售对象。
即选择对谁去做销售。能够是针对太阳能光伏产品组装生产商，如能够做结合销售、买赠活动等;也能够针对购置者，如量大者有优惠等;还能够针对竞争对手的消费者、从未购置过本企业产品的消费者等。销售资源是有限的，所以销售资源的投入要集中，否则达不到效果。
第五，销售产品。
即用哪些太阳能光伏产品来做销售。能够是新品、销得最好的产品、销得最差的光伏产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的战略性产品等，这与销售目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用战略性产品最好;要增强与消费者的沟通，用企业主推光伏产品最好;等等。
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第六，b2b网站销售。
选择合适的光伏产业b2b网站进行网上销售，利用网络信息传播的速度与开放性，吸引来大量潜在客户。选择有相关性的b2b网站发布产品供应信息，如北极星太阳能光伏网。供应信息要简单明了，让浏览产品信息的人可以在几秒内明白公司产品信息的分类，特点，优势是什么!
2. 路灯营销方案
一、制定销售计划要恪守的准绳
第一，注重战略性。
销售是营销中的一个要素，它不能够单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一同效劳于销售，所以销售活动必需要站在整合营销的角度与太阳能光伏产业的整体环境来思索。一个有战略性的销售计划，要思索全年的销售活动有没有规划、各项销售活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、销售费用如何方案、销售活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的销售活动以及销售计划能否能吸收消费者参与等。当然，在实践工作中要思索的问题还远不止这些。
第二，注重可执行性。
光伏企业中销售部和市场部常常很难相处，常常会为一个销售计划的执行结果相互责备。销售部的人会说市场部的计划是闭门造车，市场部的人会抱怨销售部执行不到位。为什么会呈现这种现象呢?
其缘由大致有以下几个方面：一是光伏行业的销售活动承载了太多职能;二是销售计划没有思索到市场的实践状况;三是执行环节过于冗杂;四是销售计划自身不完善，如细节思索不到位;五是企业的资源配置跟不上;六是执行团队抓不到销售计划的关键;七是损伤了执行团队的利益，使执行团队产生抵触心情;八是销售计划的制定者不对销售计划的结果担任。
二、销售计划的内容
一份完好的销售计划至少应该包括以下几个方面的内容：
第一，销售准备。
良好的准备工作需细分义务，落实到人，规则完成的时间，防止由于某项工作呈现疏漏而影响整体进程。
第二，销售目的。
即为什么要做这次销售。供给商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向指导请求提供销售支持，销售就是销售支持的一种手腕。其实销售的目的不只仅是为了提高在光伏市场的占有量，还有如提升终端表现、降低库存、推行新品、打击竞品、客情维护等目的。有时由于竞争对手在做销售，我们也要做销售;有时为了讨好采购，我们也要做销售。需求留意的是，每一次销售不要承载太多的目的，由于一切的方面都要统筹很难，假如做不好反而影响销售效果。
第三，销售主题。
即在面抵消费者时，为销售活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实企图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以光伏逆变器、太阳能路灯、光伏电池、太阳能发电等为名降低降价销售的负面影响。赋予销售活动一个适宜的主题对吸收消费者有很大作用。销售主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一同来;没有了主题，整个销售活动就会“魂不附体”。
第四，销售对象。
即选择对谁去做销售。能够是针对太阳能光伏产品组装生产商，如能够做结合销售、买赠活动等;也能够针对购置者，如量大者有优惠等;还能够针对竞争对手的消费者、从未购置过本企业产品的消费者等。销售资源是有限的，所以销售资源的投入要集中，否则达不到效果。
第五，销售产品。
即用哪些太阳能光伏产品来做销售。能够是新品、销得最好的产品、销得最差的光伏产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的战略性产品等，这与销售目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用战略性产品最好;要增强与消费者的沟通，用企业主推光伏产品最好;等等。
第六，b2b网站销售。
选择合适的光伏产业b2b网站进行网上销售，利用网络信息传播的速度与开放性，吸引来大量潜在客户。选择有相关性的b2b网站发布产品供应信息，如北极星太阳能光伏网。供应信息要简单明了，让浏览产品信息的人可以在几秒内明白公司产品信息的分类，特点，优势是什么!
第七，销售地点。
要选择与太阳能光伏行业相关性大、门店形象好、天文位置好的商超，并且要选择对该产品较注重、有较强协作意愿以及愿意配合供给商停止销售、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在光伏展会内还是光伏展会外停止销售、让哪几个光伏展会联动销售等，这些都是需求选择的。
第八，销售方式。
主要是处理销售优惠方式、执行方式以及销售参与条件的问题。可采用的方式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种方式都能做出很多创新的活动，而且各种方式能够在一个活动中组合运用。销售方式有创意能够吸收消费者更多地参与，但是执行起来会很费事。关于大多数中小企业而言，更合适选择一两种常规性的、便于执行和复制的销售活动。
第九，销售物料。
即销售活动需求哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列方式、特定销售活动需求的道具、各种助销用品、各种空中宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。
第十，销售宣传。
即在销售前、销售中以至销售后的宣传计划及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目的群体的关注。可以到各大太阳能光伏行业网站进行宣传!
第十一，销售预算。
即计算整个销售活动需求的费用。首先是对销量停止预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大致有两种办法：一种是正推法，即以销售活动为中心计算要花几钱;另一种是逆推法，即准备用几钱做活动。
3. 太阳能路灯营销策划方案
一般来说，太阳能路灯的亮灯时间是由控制器来控制的，一般的调节也是调节控制器的参数内容，而控制器的参数通常来说是出厂之前就写好了的。如果是在安装地想调整参数的话，那就要按控制器的种类分析。
第一种是红外或者是无线的控制器，这种一般是通过遥控器近距离调节的，要调节的话最好是向厂家要一个配套的遥控器。这样就只要在遥控器上调好参数后写入即可。
第二种是带接收天线的智慧路灯的控制器，这种是通过网络，在后台统一管理监控的。这种的话，要修改只要在后台系统里直接修改参数写入就可以调节在远处的智慧路灯的配置参数。
第三种是那种芯片型控制器，这种控制器是使用电脑有线连接写入参数，出厂的时候就已经写好参数的，客户自己很难调节参数，要改的只能发回厂家用专业设备区改。
4. 路灯营销策略分析
我也想知道，我刚刚踏入LED节能灯行业，有球泡灯，射灯，坎灯，还有大功率路灯，什么都不懂，现在都不知道从哪里开始！
5. 路灯销售话术
我们这个路灯全部采用led技术节能环保，而且价格也合适。
6. 灯具营销策略
导购提成是以销售总价为基底计算（税金除外），提成点数事先议定；这和中间人的重要性及贡献度有关。 一般性的导购提成为2点到5个点，就是总销售额的百分之二到百分之五。但有些 长期中介的业者是以此营生，他们的要求点数就非常高；有可能达到利润的半数。被客户侃价付出太多，许多业者就会有意无意的毁约，造成中介人对业者的 不信任。这种问题多少增加了不必要的困扰，平添交易手续环节成本，甚至减低中介意愿，造成大家的损失。
7. 路灯的销售渠道
北京城市夜景照明管理办法
北京城市夜景照明是展示首都城市风貌的重要方式，是城市现代化、国际化水平的一个重要标志，也是城市管理工作的一项重要内容。为进一步加强北京城市夜景照明工作，规范夜景照明设施管理，使城市夜景照明逐步规范化、科学化，制定本办法。
一、本办法所称城市夜景照明，是指本市城区、近郊区和远郊区（县）的建制镇、开发区、风景名胜区建设和投入使用的建（构）筑物照明、道路照明（包括路灯、步道灯和桥梁照明等）、营造景观照明、市政设施照明、广告和牌匾照明。商业照明（包括商业橱窗、店、堂、亭门前灯饰等）、广场照明、绿化照明、雕塑照明、喷泉照明，以及一些临时性的营造景观照明等。
二、本市夜景照明工作实行统一协调管理，市、区（县）、街道（单位）三级负责，专业管理和群众管理相结合的原则。各地区、有关部门及单位要把城市夜景照明纳入到城市日常管理工作中，并按规定开闭夜景照明设施。对位于本市重点地区、重点大街两侧的建（构）筑物，或位于其他地区的高大建（构）筑物，均应按要求设置夜景照明设施。
三、市市政管委是本市城市夜景照明工作的统筹、组织、协调和管理的主管部门，负责重点抓好长安街及其延长线（即公主坟至大北窑，包括天安门地区，下同）、南北中轴线等重点地区的夜景照明工作，并对各区、县及有关单位的夜景照明工作进行指导和检查。
凡在长安街及其延长线两侧的建（构）筑物和在长安街及其延长线视野范围内较明显的高大建（构）筑物和路段的夜景照明，均纳入夜景照明工作的统一管理范围。
四、市政府天安门地区管理委员会负责长安街及其延长线各有关单位开阔夜景照明设施的通知和督促工作，并具体负责组织、协调和督促天安门地区各项夜景照明工作的落实。
五、根据本市城市夜景照明的总体要求，各区、县人民政府具体负责本辖区（包括长安街及其延长线）夜景照明的规划、建设和管理工作，组织和督促各项夜景照明工作的落实，并对各街道办事处和有关单位的夜景照明工作进行监督、指导和检查；负责组织编制本辖区夜景照明规划和实施方案，审查主要大街、重点景区景点和高大建（构）筑物的夜景照明方案，并在方案报市市政管委审定（其中长安街及其延长线夜景照明方案由市市政管委审核后报市政府批准）后，按照三级负责的要求进行建设和管理；指定专门机构负责本辖区夜景照明的日常管理工作。
六、本市供电、园林、市政、消防、公安交通等有关管理部门要积极支持、配合夜景照明设施的建设和管理。北京供电局负责保障夜景照明的电力供应。
七、市市政管委和各区、县人民政府负责组织城管监察等有关单位，监督和检查各地区及有关单位夜景照明的效果和开闭时间，对违反规定的责令其限期改正，并根据有关法规进行处罚。
八、夜景照明设施的日常维护和管理，按以下原则处理，即政府建设的公益性夜景照明设施，由各级人民政府组织或委托有关专业技术单位负责；路灯和步道灯照明设施由市路灯管理单位负责；其他的夜景照明设施由其产权单位、使用单位或建设单位负责。
九、夜景照明设施的建设和运行费用，按以下原则解决，即建（构）筑物的夜景照明费用由建（构）筑物的产权单位或使用单位负责；路灯和步道灯照明费用由供电部门负责；政府建设的公益性夜景照明费用，由各级人民政府或建设单位负责。其中，属行政事业单位的，可通过原资金渠道解决，财政金额或部分拨款单位可申请拨付专款解决；属企业单位的，可按规定在成本中列支；属广告或经营性的夜景照明，由广告企业或经营者承担费用。
为美化市容和节日景观需要所设置的非经营性的夜景照明，在申报电力增容和收缴电费时，供电部门可给予适当的优惠。特殊的夜景照明，可由各级人民政府给予适当补助。
十、本市夜景照明按照平日、一般节假日和重大节日（包括重大庆典活动）三个等级开放和管理。
（一）平日夜景照明的开放和管理。
本市重点地区、重点大街，建（构）筑物的泛光照明设施、路灯、步道灯、广告和牌匾、商业及市政设施的照明设施，每周星期一至星期四、星期日开放。开灯时间为随路灯开启。闭灯时间在每年5月1日至9月 30日期间，为每日22时；在每年 10月 1日至次年4月 30日期间，为 21时 30分。
本市夜景照明重点地区、重点大街为长安街及其延长线（公主坟至大北窑，包括天安门地区，含正阳门城楼、箭楼）、平安大街，东城区为王府井大街、北京站前街，西城区为金融街、西单北大街，崇文区为崇外大街、前门大街，宣武区为大栅栏商业街、虎坊路，朝阳区为迎宾路（部分路段）、团结湖路，海淀区为白颐路、羊坊店路，丰台区为蒲芳路、蒲黄榆路，石景山区为石景山路、八角西街。
（二）一般节假日夜景照明的开放和管理。
全市范围内的所有城市夜景照明设施（重大节日增加的夜景照明设施除外），包括平日夜景照明设施、建（构）筑物及其附属设施的节日照明（含轮廓灯、泛光灯等）、路灯节日灯照明、营造景观照明（含礼花灯）、广场照明、绿化照明、桥梁照明、住宅楼照明、雕塑照明、喷泉照明等设施，每周星期五、星期六，每年元旦、“六一”、“七一”、12月31日开放。开灯时间为随路灯开启。闭灯时间在每年5月1日至 9月 30日期间，为每日 22时 30分；在每年10月 1日至次年4月 30日期间，为每日 22时。
该项夜景照明开放范围为：平日夜景照明设施；中轴线上的故宫博物院、景山万春亭、钟楼、鼓楼等，天坛祈年殿、北海白塔、东便门角楼等景点、景区的夜景照明设施；在新华门地区，建国门、复兴门、广安门、西直门桥区，前三门“灯光隧道”等处的营造景观；各区、县人民政府及其各街道办事处筹办的其他地区和路段，以及各单位建设的夜景照明景点和各大街建（构）筑物的夜景照明设施。
（三）重大节日（包括重大庆典活动）夜景照明的开放和管理。
全市范围内所有永久性的夜景照明设施，以及在重点地区、重点大街、重点景区景点和有条件的单位门前建设和设置一些临时性的营造景观照明设施，天安门广场的高杆灯，重点大街两侧临街建（构）筑物的室内灯，每年春节、“五一”、“十一”规定放假的前一天和放假期间开放。开灯时间为随路灯开启。闭灯时间在春节和“五一”期间，为每日 23时；在“十一”期间，为每日 24时。其他重大庆典活动的夜景照明开放日期和时间，由市市政管委另行通知。
（四）路灯的开启时间按照市路灯管理单位的规定执行。
十一、本办法自发布之日起施行，执行中的具体问题由市市政管委负责解释。
8. 路灯营销策略有哪些
现在正式建设新农村搞得正火热的时候，三农领域仍然是建设的重中之重。
只要围绕新农村建设的项目一定有未来广阔的前景，关键点就看看怎么切入进去了。
就拿我们村子来举例子，现在我们的村子已经非常的规整了，道路虽然不是柏油马路，但是最起码都是水泥的了，下雨天的时候再也不会泥泥泞泞的没发走了，干干净净的，而且整个村子就跟一个大小区一样，有专门的物业人员进行管理，还有专门的卫生保洁进行打扫，还有人专门对线路和基础设施进行维修。
以前的时候到了黑天没有一个人，因为太黑，基本上在家里看电视，现在农村里的路灯也都亮了起来，国家的最新政策也都能在农村得到第一时间的体现，太阳能路灯我们村子也都用上了，节能环保，而且在停电的时候仍然能用电池储备的电量点亮路灯，太阳能路灯的另外一个好处，就是会根据太阳光的亮度自动调节开关，这样就少了一道人工，节约了成本，而且更加的人性化，碰上阴雨天气，就不用考虑要不要开灯这样的问题了。
我们工厂里采购路灯的时候也是买的太阳能路灯，亮度高用电少，成本跟传统的差不多，这样算下来更加有竞争力了，以后不仅仅是农村，在任何需要路灯的地方只要能接受到阳光，基本上都会采用太阳能路灯的。
