工业机器人推广难吗(工业机器人销售好做吗)

一、工业机器人销售好做吗

如果想做好工业机器人销售的话，除了不断了解产品以外，还需要以下的素质:

1、 自信心 有自信，一切才皆有可能

2、平等的意识，平等的意识可以帮助销售机器人的过程中有一个良好的心态。

3、坦然面对挫折的平常心

4、永不言败的个性

5、好争第一的个性

6、对待工作的态度，对生活的向往与追求

7、 沟通的技能 沟通技能是销售人员必备的一种技巧，沟通的艺术决定是否成交的或能。所以当之无愧成为销售人员必备素质之一。沟通是人与人之间交往的润滑剂，沟通能在销售过程中与客户的观念达成一致。在这里的沟通指的并不是你需要口若悬河滔滔不绝的对客户陈述、轰炸，而是您要学会问话的技巧、要懂得倾听的技巧。

8、判断的能力 如果销售人员没有具备判断客户的能力，他将不知道这个准客户成为客户的可能性有多大？什么时候购买？哪些是有能力购买却不是决策人的？哪些是暂时没有能力购买的？因为销售人员最宝贵的就是时间，当不懂得判断的时候，您将不能最有效率的工作，如果具有这种判断能力的销售人员，他将会把最快成交的或者大客户区别跟踪，寻求最大的生产力。

9、工作的习惯 销售工作是一件持续的工作，您与客户的见面次数将决定您在他心中的分量比重。而销售是一件很辛苦的事，很多的销售人员经常“三天打鱼，两天晒网”，或者暂时成功觉得前段时间付出的努力太大了，需要停下来休息。就目前信息如此丰富、更新如此之快的市场，当你在休息，您的竞争对手并没有休息，因此，他和你的客户正在谈论下一单的生意。

二、工业机器人的销售

如果你要做机器人销售首先你要考虑一下你是打算和直接客户接触，还是打算和代理商接触（寒武纪智能以代理为主）。

三、工业机器人销售好做吗女生

工业机器人现在确实很火，很多人不知道工业机器人工程师具体做什么，一般有以下几个方面：

工业机器人专业人才可细分为机器人制造、应用、维护等多个方面的高素质技能型人才，涵盖工业机器人系统仿真、集成设计、编程、调试、操作、销售，以及智能自动化生产系统操作、维护、改造及管理等。

第一个主要缺口是工业机器人制造人才的缺乏。工业机器人包括控制器、伺服驱动电机、减速器三大核心部件，成本占到机器人七成以上，也是制约中国机器人产业的主要瓶颈。在短期内很难突出这一瓶颈。要想从本质上突破瓶颈，需要付出很大的努力和投入。像减速机、控制器等，给予的希望越大，带来的压力也越大，而且这方面的技术人才是非常匮乏的，属于较高层次人才的缺乏，但是其发展潜力是非常大的。

第二个主要缺口是工业机器人应用人才的缺乏。这方面的缺乏可以结合现有的技术，对在校学生及产业工人进行一定时期的培训来缓解。根据工信部发展规划，到2020年，全国工业机器人装机量将达到100万台，工业机器人应用人才需求量将达到20万左右。高技能人才缺口将逐年加大。而国家的机器人发展产业规划已把“加强人才队伍建设”作为机器人产业发展的6大保障措施之一。

第三个主要缺口是对机器人产业系统集成人才的缺乏，涉及到对工业机器人产业的改造等。一般来说，一个合格的大学毕业生，要经过5年时间，才可以基本上达到这种工业机器人系统集成的能力，才能解决这种系统集成中的问题。这需要的是工业加工、生产过程的深厚积累。

-----看个人对工业机器人调试维护比较感兴趣还是系统集成，一般系统集成的技术层面更高，首先，机器人维护调试要学哪些知识点，如下：

1、电气设备学习，掌握plc的构成原理，一般以西门子和三菱的比较普遍，熟悉伺服系统、变频器、传感器、触摸屏等技术，能熟练运用伺服系统、变频器、传感器和触摸屏等装置，气动、电气控制与plc编程技术，能根据生产线的工序要求，编制、调整机器人工作站控制程序。通俗地讲，就是要了解工业机器人本体，想把工业机器人结合实际工况灵活操作起来，就需要周边设备和工控系统的结合，工业机器人不是孤立工作的，相当于一条柔性生产线，一个工业机器人工作站（上下料，焊接，喷涂，装配，码垛），比如焊接种类特别多，分为手弧焊，埋弧焊，钨极氩弧焊，熔化极保护焊等，移动导轨，这些角色互相配合，就需要plc编程来协调，plc是工业自动化的灵魂，犹如人的大脑，通过编写程序，对工业机器人本体以及外围设备控制，所以，学工业机器人技术得学plc编程，有些人开始纠结甚至抓狂了，如果只是工业机器人维护操作，安装调试类，plc编程就没那么深入要求了。。

2、2、了解工业机器人原理和结构

说得通俗一点，好比一名技术型业务员，对自家的产品肯定是如数家珍，又回到大家纠结的能不能自学机器人编程的问题，天天蹲在家里，机器人摸不准看不见的，编程是要跟实操结合的，实操能看到机器人运作的情况，而且等实际就业操作，人家也不敢让你碰啊，机器人成本昂贵，一不小心编几下，错了，机器人随时可能报废的，所要了解工业机器人品牌（abb，安川，kuka，发那科，国产），工业机器人故障排除，机器人坐标系应用，机器人圆弧指令，机器人搬运，码垛，机器人io应用，机器人碰撞检测等，更高级的就是系统集成应用了，要懂工控plc控制工业机器人的运行。

------如果深入到系统集成，除了以上两个点知识，还有以下层面：

1、主要学习机械制图cad、电子线路cad绘图设计技术，能读懂机器人应用系统的结构安装图和电气原理图，一般cad绘图软件可以自学。

2、认识abb工业机器人，示教器操纵环境设置，示教器可编程按键的使用，手动操纵机器人，机器人i/o通讯接口，abb标准i/o板及配置，papid程序及指令，建立程序模块，机器人工作站的程序编制与调试，实操集成项目。

说的就这么多了，具体实操还是得自己感受。

四、智能机器人销售好做吗

机器人销售行业前景非常好。

如果你要做机器人销售首先你要考虑一下你是打算和直接客户接触，还是打算和代理商接触（寒武纪智能以代理为主）。在代理商工作主要就是拉客户找关系，为公司找业绩为个人找提成（个人认为），在总部工作主要就是帮助代理商发展，提供技术、资源、信息等，并控制好代理商的出货量。可以总结为：代理商这边是劳动群，总部这边是管理群，你会语言的话还是在总部型的公司比较好。第一：公司环境非常好，是一流的国际化工作环境。第二：应酬可以自己安排好，不用定律性的经常陪客户喝酒吃饭，你只需要接触代理商，而代理商和你的关系和一般客户与销售的关系可不一样。

五、工业机器人销售工程师

您好很高兴为您解答！一般的国企和私企、上市公司、外资企业招聘工业机器人工程师都不会有此类要求，只要工作履历、经验丰富、技术过关即可；部分国企，如军工行业等会要求必须持有证书。但有证的话肯定更好，有证的话，在部分企业都能拿到公司的补助，退休后野能拿到国家发放的补助金。