1. 医疗设备采购方式有哪些
应该提供以下资料:
1.产品资质，包括产品注册证/备案凭证，产品标准，产品质检报告，产品说明书等；
2.企业资质，包括营业执照（包含最新年审报告），生产许可证/生产登记表，质量体系调查表，质量保证协议，法人授权委托书，购销合同，空白出库单原件，空白发票复印件。以上所有资料必须加盖企业公章。
2. 医疗设备采购程序
第一章 医疗器械的采购程序
第一节 医院采购部门
申请部门：使用科室或者使用的人填写采购申请单，提出采购申请。
执行部门：器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。
决策部门：院长（分管院长）或者是院长会。
第二节 采购程序
2.1低值易耗医疗器械采购
耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。
如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。
2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备）
由科室做消耗计划，报设备科采购。
2.3大设备的采购
销售人员访问科室主任——科室主任打报告申请购买——院长审批——交设备科购买——招标程序——购买合同——购买。
第二章 建立销售关系的基本步骤
第一节 拜访科室主任
销售医疗器械和药品首先需要对相关临床科室的主任进行拜访。拜访需要多次进行。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。
第一阶段拜访主任的目的：
1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；
2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；
3）影响后续工作的因素。
第二阶段拜访主任的目的：
1）提单拜访；
2）具体的细节策划和协商；
3）帮助主任书写购买申请报告；
4）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。
第三阶段拜访
当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。
第二节 院长拜访
院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。如果院长不管而忽略了分管院长，你也会失败。在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用
做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。
步骤三：器械科长拜访
在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。器械科长负责谈价格，但是他所谈的又不是最终价格；许多院长会在最后插入价格谈判，需要给院长面子的。销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。
在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息；科长知道每个单子怎么做成，如果他帮你你就会成功。科长在整个销售中占20%的作用。特殊情况下占50%。
3. 医疗机构采购医疗器械需要提供什么
需要提供的资质有：
1、营业执照
2、医疗器械生产或者经营的许可证或备案凭证
3、医疗器械的注册证或者备案凭证
4、销售人员的身份证复印件以及加盖本企业公章的授权书原
4. 医院采购医疗设备的意义
医药集采是指多个医疗机构通过药品集中招标采购组织，以招投标的形式购进所需药品的采购方式。药品集中招标采购的目的是为了保证城镇职工基本医疗保险制度的顺利实施，从源头上治理医药购销中的不正之风，规范医疗机构药品购销工作，减轻社会医药费用负担。
2018年11月，国家组织药品集中采购和使用试点工作正式启动，以北京、上海、天津、重庆4个直辖市和深圳、西安、大连、成都、厦门等7个城市的公立医疗机构作为集中采购主体，集合需求量，提高谈判议价能力， 实现了药价的大幅“降低”。“4+7”主要内容是以扩围地区所有公立医疗机构2018年度用药总量的一定比例进行带量采购，量价挂勾，以量换价。医疗机构按照中选价格与生产企业签订带量购销合同，优先使用中选药品。
严格要求药品集采遵循安全第一、质量优先、兼顾价格、理顺渠道、分步实施、逐步推开的原则，使医药集采达到既符合医药管理的法律法规，又符合实际，达到规范药品购销行为，服务广大群众的目的。
5. 医疗设备采购注意事项
医疗耗材采购管理流程有哪些？主要流程具体如下： 1、资质证照管理 系统建立供应商档案管理、供应商供货管理，并对供应商的各类证照进行系统化管理记录，变“静态三证”为“动态三证管理”。同时系统支持院内耗材系统与院外供应链平台无缝对接，由第三方供应商上传电子档案的资质，医院下载即可。 2、采购计划 采购计划的制定有两种模式，一是针对专科专用的耗材采用定期科室上报计划，采购中心汇总需求，完成采购计划；二是针对常备耗材，通过设置上下限，自动完成补货； 3、订单管理 针对订单的管理，中设直接与供应链平台对接，自动上传至平台，并通过微信提醒供应商送货，快捷，方便，准确。深圳市中设科技有限公司，互联网+医学装备专用管理软件2.0时代领跑者，于2010年与卫生部资深行业协会合作.
6. 医疗设备采购方式有哪些类型
医院采购耗材有临采和集采两种，还有院内谈判或者是公开招标。一般购买金额在10万以上，按国家规定就必须公开招标。临采的话属于临时采购，需要业内走流程填写单据，然后由设备科审核签字，最后进行付款购买。
如果低于10万的商品采购，一般采取院内招标，医院会发布招标信息，由各家公司到院内进行竞争性谈判，最后选举较经济价格合适的企业进行购买。
7. 医院采购医疗器械有几种形式
一、医疗器械的采购程序：
在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。
1、组织结构
医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。
决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。
执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。
2、采购程序
2.1低值易耗医疗器械采购
耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。
如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。
2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备） 由科室做消耗计划，报设备科采购。
2.3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。） 基本程序是：
科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。
医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。
器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。
还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款
8. 医疗设备采购方式有哪些种类
MRO是英文Maintenance,Repair&Operations的缩写，Maintenance维护、Repair维修、Overhaul检修(MRO)：通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。MRO是指非生产原料性质的工业用品。 MRO采购 ●跟踪所有间接采购活动，包括库存和非库存部件及外协服务。 ●根据员工支出限额，利用电子流程进行申请审批。 ●评估供应商的绩效。 ●用电子邮件发送申请审批、到期日变更及采购订单的接收等通知。 ●管理供应商的报价。 ●监控预算执行情况。 MRO的范围： 实验室设备、仪器仪表 气动元件、气动元器件 液压元器件、液压工具 自动化及工业控制 低压电器、电气设备 轴承、联轴器、机械传动及维护 电缆、电线、附件 灯具、光源、照明设备、声光信号装置 动力源、电源、泵阀、工业暖通设备 防爆工具、防水、防腐、防爆电气 急救产品、保健设备、医疗卫生设备 化学品泄漏控制、化学品存储、化学品分装 员工安全防护、应急救援装备、PPE 办公用品、办公设备系列 物流设备、仓储设备、物料搬运设备 静电控制、环境监测及清洁、无尘室用品 手动工具、电动工具、气动工具、电子工具、焊接工具、管道工具 安全锁具、安全标识、道路交通、工业胶带、安防、消防 数控刀具、夹具、工业辅料产品 园林工具、园林机械、园艺工具
9. 医疗设备采购项目
可以通过招标的形式来采购，也可以通过公司的集采
10. 医疗器械的主要采购方式
1、营业执照（看范围是否包含购买产品）
2、从经营单位买的，则审核三类经营许可和二类备案证（审核许可范围与产品是否一致，是否在有效期），质量保证协议，销售授权
3、从厂家买的，要提供生产许可证，审核其许可范围和有效期，质量保证协议
