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墨西哥拥有优越地理位置和成本优势,随着国际贸易环境变化和“一带一路”建设不断推进,中国制造企业正越来越青睐这片市场。在墨西哥北部工业区,有一批中国民营企业依靠优质的产品和服务,已经在当地树立起良好口碑,赢得了北美客户的高度认可。
在墨西哥的超市里,随便拿起一件商品,十之八九都是中国制造。据墨西哥经济秘书处统计,2016年墨西哥与中国双边货物贸易额为749亿美元,中国已成为墨西哥的第二大贸易伙伴。
“以前,中国对投资墨西哥没有太大兴趣,墨西哥对吸引中国投资也不看重。随着全球化进程的推进,这一情况正在改变。”墨西哥新莱昂州经济厅厅长费尔南多·特纳对本报记者说。
“客户到哪里,我们就会跟到哪里”
从墨西哥北部工业中心、新莱昂州首府蒙特雷出发,方圆1小时车程内,有多家中资企业的工厂。
走进万朗墨西哥公司的生产车间,一股热火朝天的气氛扑面而来。一袋袋PVC粒料被加工塑形为各种宽条,然后再切割和焊接成型,就成为冰箱上不可或缺的零件:磁性门封条。这里每天可以产出1万件门封条,供5000台冰箱使用。在车间里,只见加工好的门封条整齐码放在货架上,几分钟后就将发往附近的冰箱主机厂。
万朗,这家来自安徽的民营企业,是中国最大的冰箱门封条生产商,占据了中国60%的市场份额。它在墨西哥的工厂于去年投产,是万朗在海外的第七家工厂。
“我们在泰国、越南和俄罗斯都已设立工厂,这次来北美设厂,直接原因是受LG公司的邀请。与此同时,如火如荼的‘一带一路’建设正鼓励企业走出去。”万朗墨西哥公司总经理程霄对本报记者说。
程霄进一步解释道,门封条属于软质塑材,长途运输既不经济也容易损坏,所以他们一般都选择在客户工厂附近设厂。目前,万朗墨西哥工厂主要为LG、惠而浦的墨西哥工厂供应门封条,惠而浦的厂房离万朗的工厂只有5分钟车程。
“客户到哪里,我们就会跟到哪里。”光大同创墨西哥公司总经理谢天建也这样认为。作为深圳的一家包装材料企业,光大同创已经同联想集团合作多年,为联想的电子产品提供内外包装服务。联想集团收购IBM墨西哥公司后,就一直想邀请光大同创来墨西哥设厂。
2016年,经过多次调研和认真准备,光大同创墨西哥公司成立,并于今年投产。服务的主要客户也自然是老朋友——联想墨西哥工厂。近年来,由于制造业成本优势和北美自贸区政策利好,越来越多的跨国企业都选择落户墨西哥,而作为这些企业的合作伙伴,中国民营企业走出去已经成为一种趋势。
“市场是完全竞争的,你不来,份额就会被别人吃掉。”三花墨西哥工厂总经理郑春勇坦言道。三花是一家来自浙江的空调配件企业,主要生产阀门和微通道换热器,墨西哥工厂于2015年投产。郑春勇介绍说,从2013年开始,为了节约成本,北美的主要空调制造商如开利、特灵、约克等,都把生产线搬迁到了墨西哥。与之相关联的配套企业,也陆续跟进,这促使三花最终决定来墨建厂。
“我们对拓展海外市场充满信心”
在光大同创的车间里,工人们正在给新客户微软Xbox游戏机加工包装用的缓冲材料。
谢天建拿起一个白色的发泡缓冲块介绍说:“包装材料这个东西看起来简单,但学问很大。我们有自己的研发中心,可以帮助客户提供全套解决方案,既要保护好客户的产品,又要节省物料和空间。”
“墨西哥本地的供应商,往往只负责提供原材料,剩下的需要客户自己去完成,而我们提供的是一体化包装服务。”光大同创北美销售总监弗朗西斯科·加尔萨先生说道,“这就使我们有相当的竞争优势。”
谢天建解释道,一个产品可能会用到胶带、纸箱、标签、缠绕膜、缓冲材料等十几种包装材料,如果客户一一采购的话,需要花费大量人力和时间,但如果交给光大同创来做,就是一站式服务,从设计、选料、运输到售后,可以最大限度帮客户节约成本。
这背后,是光大同创为代表的中企雄厚的实力,以及源自中国市场竞争的宝贵经验。如今,仅仅投产几个月,除了老客户联想之外,光大同创又陆续得到微软、特斯拉、索尼等大企业的订单,与宝马、奥迪的合作也正在洽谈之中。
“墨西哥企业的生产过程和产品科技含量有待提高,而中国企业可以在其中发挥重要作用,在帮助墨西哥提高产品科技附加值的同时,也将自身产品和技术带入北美市场。”新莱昂州经济厅副厅长塞缪尔·培尼亚一语道破了两国企业合作的互惠共赢。
“LG之前是与墨西哥本地供应商合作,但对方的产品达不到LG要求,服务也跟不上,所以邀请我们来合作。”万朗国际事业部海外总支持汪助军说。
“LG要求门封条的尺寸误差在3毫米之内,否则就装不上。”汪助军表示,万朗全心全意为客户考虑,24小时待命,有问题会立刻前往解决。
也正是依靠良好的服务,万朗很快在墨西哥站稳了脚跟。程霄表示,他们计划在5年内做到北美市场的第一名。
而这个目标,三花集团用了2年时间就已经实现。
“我们在2015年投产,目前在微通道换热器领域,三花占到北美市场60%的份额。”郑春勇说。
“原来我们是在中国做好产品出口到墨西哥,无论从仓储物流、技术支持还是售后服务,跟客户都会有一定距离感。现在就近设厂,跟客户同步对接,服务品质不断完善。”郑春勇说,“凭借实力和经验,我们对拓展海外市场充满信心。”
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上水管阀门会堵么,会的。由于供水里经常会带有一些泥沙,杂物,水锈等等,特别是管道维修后,维修掉进去的泥土还是会有的,这样久而久之,进水的过虑网就会被堵的,但他不是能一下堵死,他是有一个时间过程的,不容易被发现,所以,要不定期的打开清洗一下。
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凭我在阀门企业呆这么久的经验告诉你,首先看有没有特种设备制造许可证(简称TS),再看注册资金,厂房面积,资质并不是越全越好的,资质全的企业运营成本就高,到时还不转嫁到产品价格上来。
主要还是要看你所需的产品和这个企业生产的产品类型是不是对口的。
没有一个阀门企业是生产所有的阀门的。
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梁奕思。
阀门有限公司成立于2017年07月25日,注册地位于陕西省西安市未央区北三环大明宫钢材阀门交易中心A区8排33-36号,法定代表人为梁奕思。
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